摆摊新手必学!各种摆摊销售小技巧
发布时间:2020-10-17 03:48:03


对于摆地摊新手来说,最难的问题应该就是东西卖不出去了。怎么才能快速把商品卖出去呢?这就需要摊贩们有一定的销售技巧,要懂得运用语言的魅力,让顾客心甘情愿的掏钱买东西。

 

摆摊新手必学!各种摆摊销售小技巧(图1)

1、为顾客提供简单选择

很多人在逛地摊买东西的时候都下不定决心买不买或者是下不定决心买什么,因为他们并没有带着目的性来逛地摊,没有特别吸引力的商品对他们来说是可买可不买的。这时候我们就需要给顾客提供二选一的选择,缩小他们的选择范围,帮他们拿定主意。比如“你要那个银色耳钉还是红色耳钉呢”,“你是要三块五的还是六块五的烤串”?之前有个开早餐店的人,生意一直比旁边的差,老板想不通,明明卖的东西都差不多,价格也差不多,为什么客人更愿意去他们家吃呢?后来他自己去体验了一次才发现,关键点就在老板娘的话术上面。只要有客人来了,他会问客人吃点什么,但是旁边的老板娘会直接问今天吃油条还是吃包子?或者今天吃几个包子,几根油条?这样就相当于帮很多纠结的人下了决定,既能留住客人又可以提高做事效率。

 

2、有耐心地帮客人挑选商品

有的人性格比较纠结,不管买什么东西都喜欢挑挑拣拣,很多摆地摊的老板对这种顾客都表现得很不耐烦。但是聪明的人不管顾客会不会买,都会热情地帮客人挑款式挑颜色,热情到顾客感觉不好意思,自然就会掏钱买了。

 

摆摊新手必学!各种摆摊销售小技巧(图2)


3、利用消费者的从众心理,稀缺心理

逛地摊买东西的人,都是看到什么便宜买什么。我们可以在摆地摊的时候给顾客营造一种错过就再也买不到的环境。比如给顾客说“这是最后一批货了,再不买就没有了”“这个产品卖得特别好,就剩这几件了,刚才还有人跟我预定了几件”等。很多消费者都有从众心理,看到别人抢什么,不管实不实用都跟着去抢。之前看到超市里面大米打折,已经打了好几天了,买的人并不多。然后有对夫妻想买米,袋装米卖完了,营业员就让他们去买散称米。两夫妻一次性买得比较多,就给路过的人一种大米打折力度很大,而且快要被买完了的错觉。然后大爷大妈们一下子蜂拥而至,瞬间就把大米全部买光了。

 

4、让顾客试用产品

很多消费者下不定决心购买商品,觉得地摊上的商品质量不好时,我们可以让他们先试用,增加他们对产品的信心。很多卖水果的摊贩就会专门把水果切开给顾客尝,一般尝了的都会买。

 

摆摊新手必学!各种摆摊销售小技巧(图3)

摆地摊要想把东西快速卖出去,摊主的情商和个人销售能力非常重要。如果你在摆地摊,并且生意不太好的话,可以多学习上面提到的几点销售技巧,提升自己的销售能力,让自己快速把商品卖出去。

摆摊新手必学!各种摆摊销售小技巧(图4)